La formation des équipes de vente
et des managers de votre entreprise
Vous recherchez une formation en développement commercial pour vos équipes de vente ?
Je mets à disposition mon expertise pour aider les commerciaux et les managers à développer les compétences essentielles dans la vente et la gestion des collaborateurs.
Mes formations s’adaptent aux réalités du terrain et aux défis commerciaux actuels, tout en apportant des outils concrets pour servir un unique objectif, celui d’optimiser les performances commerciales de votre entreprise.
Mes formations sont conçues pour être pratiques, efficaces et directement applicables dans le quotidien professionnel, afin d’atteindre des résultats concrets et mesurables rapidement.
LES AVANTAGES
d'une formation en développement commercial pour vos équipes
Une entreprise doit former ses commerciaux pour plusieurs raisons essentielles qui contribuent directement à son succès et à sa croissance. Voici les principaux avantages :
Améliorer les compétences de vente
La formation permet aux commerciaux de développer des compétences clés, comme l’écoute active, la négociation, la gestion des objections, et la conclusion de ventes.
Une équipe formée est plus efficace pour comprendre les besoins des clients, adapter les arguments et proposer des solutions pertinentes afin d’être impactant.
S’adapter aux évolutions du marché
Les marchés évoluent constamment, que ce soit au niveau des tendances de consommation, des outils digitaux ou des techniques de vente.
Former les commerciaux leur permet de rester à jour, d’adopter de nouvelles stratégies de prospection (comme l’utilisation des réseaux sociaux ou du marketing automation), et de maintenir leur compétitivité face aux nouveaux entrants.
Augmenter la performance commerciale
Des commerciaux bien formés sont capables de mieux atteindre leurs objectifs en augmentant leurs taux de conversion, la satisfaction des clients, et en fidélisant la clientèle.
Cela conduit à une hausse du chiffre d’affaires et de la marge pour l’entreprise.
Renforcer la motivation, la confiance et l’engagement
La formation continue des équipes commerciales renforce leur confiance en eux et les motive en leur donnant les outils nécessaires pour surmonter les défis du métier.
Une équipe motivée et confiante est plus performante, ce qui améliore aussi l’ambiance au sein de l’entreprise.
Donner une bonne image de l’entreprise
En formant ses commerciaux, une entreprise garantit que tout le monde utilise les mêmes méthodes et techniques de vente, ce qui permet d’uniformiser les pratiques et de garantir une cohérence dans le discours commercial auprès des clients.
Fidéliser ses collaborateurs
Une formation régulière montre aux employés que l’entreprise investit en eux, ce qui peut réduire le taux de turnover.
Les commerciaux se sentent soutenus et accompagnés dans leur progression professionnelle, ce qui renforce leur engagement envers l’entreprise.
Améliorer la relation client
Des commerciaux bien formés sont en mesure d’améliorer la relation avec les clients en étant plus à l’écoute, plus réactifs, et capables de résoudre les problèmes plus rapidement.
Cela conduit à une meilleure satisfaction client, à la fidélisation, et à des recommandations positives.
En somme, la formation des commerciaux et de ses managers est un investissement stratégique pour améliorer les performances, s’adapter aux évolutions du marché, et créer un environnement de travail motivant et efficace.
MES AGRÉMENTS ET CERTIFICATIONS pour vous accompagner dans votre démarche de formation
Qualiopi permet d’assurer à l’entreprise et à ses apprenants que l’organisme de formation respecte des standards élevés de qualité dans la conception et la délivrance de ses formations.
Certifiée depuis 2014, le modèle ComColors, est un outil ludique plébiscité par les entreprises en France et à l’international.
Grâce à cette méthode je suis en capacité de vous proposer des solutions spécifiques et efficaces aux problématiques de :
- Cohésion d’équipes ;
- Gestion des conflits ;
- Gestion du stress ;
- Leadership ;
- Prise de parole en public ;
- Augmentation des performances commerciales
certifiée depuis 2011 par le CEGOS
Prise de parole en public : Inspirer, motiver et affirmer son leadership de communicant. Certifiée depuis novembre 2017 par la National Speakers Association.
UNE OFFRE DE FORMATION COMMERCIALE, adaptée à tous les profils et besoins,
afin de renforcer votre performance commerciale
J’ai développé plusieurs modules de formation destinés aux commerciaux et aux managers de votre entreprise. Ces programmes sont conçus pour accompagner vos équipes à chaque étape du processus de vente et du management. Je personnalise également le contenu en fonction de vos besoins spécifiques.
Vous êtes COMMERCIAL ?
Cliquez ici pour découvrir les formationsVous êtes MANAGER ?
Cliquez ici pour découvrir les formationsVous êtes CONSULTANT ?
Cliquez ici pour découvrir les formationsVous êtes COMMERCIAL ?
Réussir ses Ventes : Les techniques incontournables
Conclure la vente efficacement pour optimiser son taux de signature
Objectifs de la formation :
- Maîtriser les fondamentaux de la vente
- Préparer efficacement ses rendez-vous
- Comprendre les besoins et motivations des clients
- Apprendre à présenter son offre de manière convaincante
- Maîtriser les réponses aux objections
Prochaines sessions
- du 17/12/2024 au 18/12/2024
- du 14/01/2025 au 15/01/2025
- du 25/03/2025 au 26/03/2025
- du 20/05/2025 au 21/05/2025
Prospecter avec succès : Développez votre Portefeuille Client
Objectifs de la formation :
- Comprendre les fondamentaux de la prospection
- Identifier et segmenter sa cible
- Élaborer un plan de prospection
- Développer des compétences en prise de contact
- Gérer les objections
- Pratiquer le suivi et la relance
Prochaines sessions
- du 16/01/2025 au 17/01/2025
- du 25/02/2025 au 26/02/2025
- du 22/04/2025 au 23/04/2025
- du 03/06/2025 au 04/06/2025
Maîtriser la Vente par Téléphone
Objectifs de la formation :
- Comprendre les spécificités de la vente par téléphone
- Maîtriser les techniques de communication verbale
- Établir un script de vente efficace
- Gérer efficacement les objections
- Optimiser la présentation des produits/services
- Utiliser des techniques de conclusion efficaces
Prochaines sessions
- du 05/12/2024 au 06/12/2024
- du 11/02/2025 au 12/02/2025
- du 08/04/2025 au 09/04/2025
Améliorer ses ventes grâce à la gestion du temps
Objectifs de la formation :
- Comprendre l’importance de l’efficacité commerciale
- Évaluer ses priorités
- Maîtriser les outils de gestion du temps (Méthode Pomodoro, principe de Pareto, matrice d’Eisenhower)
- Planifier efficacement les activités commerciales
- Améliorer la gestion des rendez-vous
- Gérer les interruptions et les distractions
- Adopter une mentalité proactive dans la gestion des tâches commerciales
Prochaines sessions
- le 10/12/2024 : COMPLET
- le 29/01/2025
- le 12/03/2025
- le 23/05/2025
Mieux se connaitre pour mieux vendre
Cette formation est particulièrement destinée aux vendeurs et commerciaux qui souhaitent :
- Améliorer leurs techniques de vente en adaptant leur approche en fonction du profil de leurs clients et ainsi augmenter leurs ventes
- Construire des relations plus solides et durables avec leurs clients.
Cette formation basée sur le modèle ComCOLORS®, vise à aider les participants à développer une meilleure compréhension de leur propre personnalité, de leurs forces et faiblesses, ainsi que des compétences relationnelles essentielles pour améliorer leurs performances commerciales.
Objectifs de la formation :
- Renforcer la connaissance de soi pour identifier ses propres motivations, valeurs et styles de communication.
- Développer des compétences relationnelles pour améliorer les interactions avec les clients et mieux répondre à leurs besoins.
- Appliquer des techniques de vente personnalisées en fonction de sa propre personnalité et de celle des clients.
- Apprendre à gérer le stress et la pression liés à la vente
Prochaines sessions
- du 05/12/2024 au 06/12/2024 : COMPLET
- du 13/02/2025 au 14/02/2025
- du 19/06/2025 au 20/06/2025
Vous êtes MANAGER ?
Leadership Commercial : Optimiser les Performances de votre Équipe
Objectifs de la formation :
- Développer vos compétences de leadership
- Renforcer vos compétences en communication
- Favoriser l’engagement et la motivation
- Gérer les situations difficiles
- Préparer et réaliser vos entretiens individuels efficacement
- Établir des objectifs SMART
- Suivre et évaluer la performance commerciale
Prochaines sessions
- du 30/01/2025 au 31/01/2025
- du 24/04/2025 au 25/04/2025
Gestion Efficace du Temps : Équilibrer Management et vente
Spécifiquement conçue pour les managers commerciaux qui doivent jongler entre leurs responsabilités managériales et leurs activités de vente.
Objectifs de la formation :
- Comprendre les Principes de la Gestion du Temps
- Identifier et Prioriser les Tâches
- Équilibrer Responsabilités Managériales et Commerciales
- Mettre en Place des Outils de Planification
- Gérer les Interruptions, les distractions, les impondérables
- Adopter des Techniques de Productivité (méthode Pomodoro, le time blocking, règle des 2 minutes)
- Favoriser la délégation efficace
Prochaines sessions
- le 02/12/2024 : COMPLET
- le 23/01/2025
- le 06/05/2025
Mieux se connaître pour mieux manager
Cette formation utilise la méthode puissante Comcolors qui vous permettra d’atteindre vos objectifs professionnels. Il s’agit d’un outil qui repose sur l’analyse des comportements et des motivations des individus à travers des profils associés à des couleurs.
Elle est particulièrement destinée aux professionnels, entrepreneurs et managers qui souhaitent :
- Prendre des décisions plus éclairées
- Etablir des relations solides et fluides avec leurs clients, partenaires et collaborateurs
- Fidéliser leurs collaborateurs
- Renforcer la cohésion et la collaboration dans leurs équipes, optimiser la dynamique de groupe
- Mieux comprendre les motivations et les comportements de leurs collaborateurs afin de les motiver durablement et efficacement
- Améliorer la performance générale de leur entreprise
- Prévenir et ou mieux gérer les conflits.
Objectifs de la formation :
- Réaliser son profil Comcolors
- Établir l’importance de la connaissance de soi dans la vente et le management.
- Comprendre les différents styles de personnalité et leurs impacts.
- Améliorer la communication et l’empathie.
- Créer un plan d’action pour intégrer la connaissance de soi dans la vente et le management.
Prochaines sessions
- du 02/12/2024 au 03/12/2024 : COMPLET
- du 28/01/2025 au 29/01/2025
- du 13/03/2025 au 14/03/2025
- du 05/06/2025 au 06/06/2025
Vous êtes CONSULTANT ?
Vendre ses compétences de consultant
Face aux nombreuses sollicitations de consultants qui peinent à se vendre, j’ai créé cette formation.
En tant que consultante active depuis 10 ans avec une activité soutenue, j’ai constaté que de nombreux professionnels de ce secteur n’arrivent pas à attirer suffisamment de clients et par conséquent, peinent à vivre de leurs expertises.
J’ai donc spécialement conçu cette formation pour aider les consultants à mettre en valeur leurs compétences, et à élaborer une stratégie de développement commercial simple et efficace afin de les aider à se vendre.
Objectifs de la formation :
- Apprendre à se positionner comme un expert dans votre domaine
- Définir vos cibles et comment les démarcher
- Définir un plan d’actions commercial simple et efficace
- Renforcer la confiance en vous pour vendre vos services efficacement
- Maîtriser des techniques de vente applicables immédiatement
- Développer vos compétences en vente (prospection téléphonique)
- Optimiser la présentation de vos services
- Apprendre à conclure efficacement
Prochaines sessions
- du 03/12/2024 au 04/12/2024 : COMPLET
- du 27/02/2025 au 28/02/2025
- du 10/04/2025 au 11/04/2025
Déroulé et lieux des formations
Les formations peuvent se dérouler au sein de votre entreprise, partout en France, aux dates qui vous conviennent et que nous confirmerons ensemble.
Les formations peuvent également se dérouler dans mes locaux à « La Maison d’Ulysse », à Uzès, dans le Gard.
Nous disposons de deux salles de réunion : l’une pouvant accueillir jusqu’à 14 personnes et l’autre, plus spacieuse, pouvant recevoir plus de 60 participants.
Les sessions de formation EXTRA-ENTREPRISE que j’organise à « La Maison d’Ulysse » sont limitées à 10 participants pour assurer une efficacité optimale.
Un planning pour les sessions dans mes locaux est disponible ici.
Les formations en dehors de votre entreprise, dans un cadre unique et privilégié, permettent à vos collaborateurs de se déconnecter de leur quotidien et d’optimiser leur expérience d’apprentissage.
Vos commerciaux et managers auront l’opportunité d’interagir avec d’autres professionnels occupant des rôles similaires, enrichissant ainsi leur formation.
Cette mixité favorise les échanges sur leurs métiers, la discussion de leurs défis respectifs et le partage de conseils pratiques. Cette approche constitue un atout précieux, offrant à vos collaborateurs une expérience d’apprentissage unique et enrichissante, pour laquelle ils vous en seront reconnaissants.
Toutes les formations proposées peuvent être adaptées à vos besoins spécifiques. Elles sont essentielles pour maximiser les résultats commerciaux et améliorer la qualité du management au sein de votre entreprise.
Ils me font confiance, pourquoi pas vous ?
