Conseil en performance et croissance commerciale
Dans le cadre de mes missions de conseil en stratégie commerciale, j’accompagne les entreprises dans la réalisation de leurs ambitions en leur proposant des outils et des stratégies concrètes.
Mon objectif est de maximiser leurs résultats en augmentant leur chiffre d’affaires, en fidélisant leurs clients, en conquérant de nouveaux marchés ou segments, et en structurant efficacement leur force de vente.
Forte de 25 années d’expérience sur le terrain dans le développement commercial, j’adopte une approche pragmatique et orientée vers l’action. Mon rôle ne se limite pas à délivrer des recommandations stratégiques : je travaille également aux côtés de mes clients pour mettre en œuvre les solutions définies, afin de garantir des résultats tangibles et mesurables.
Pourquoi solliciter un conseil en STRATÉGIE COMMERCIALE ?
En tant que consultante en développement commercial, j’accompagne les entreprises dans l’optimisation de leur stratégie commerciale.
Mon rôle consiste à analyser votre contexte actuel et votre processus de vente, à identifier les opportunités de croissance, à vous proposer des solutions adaptées, à dérouler le plan d’actions à vos côtés dans un unique objectif : améliorer la performance commerciale de votre entreprise.
Expertise spécialisée
Mon expérience me permet d’identifier rapidement les opportunités et les menaces, et d’élaborer des stratégies adaptées aux besoins spécifiques de votre entreprise.
Objectivité et recul
Je vous offre une perspective objective et indépendante, ce qui est crucial pour identifier les problèmes internes souvent invisibles aux employés de l’entreprise.
Cette distance permet de diagnostiquer les enjeux commerciaux de manière claire et de vous proposer des solutions innovantes.
Personnalisation des stratégies
J’élabore pour vous et avec vous, un plan d’actions sur mesure qui tient compte des particularités de votre entreprise, de sa culture, de vos clients, de vos équipes et de votre marché.
Ceci afin que les recommandations soient non seulement pertinentes, mais aussi applicables dans le contexte spécifique de votre entreprise.
Gain de temps et d'efficacité
Ma présence permet à l’équipe interne de se concentrer sur ses tâches principales, tandis que je m’occupe de l’élaboration et de la mise en œuvre des stratégies.
Cela conduit souvent à des résultats plus rapides et plus efficaces.
Améliorer la performance commerciale de votre entreprise
Depuis plus de 15 ans, j’accompagne de nombreuses entreprises avec des résultats mesurables tels qu’une augmentation du chiffre d’affaires de 20 % en six mois ou une amélioration de la rétention des clients de 30 %, mais aussi une augmentation du taux de conversion devis-signature de + 25%, ainsi qu’un accroissement des signatures de comptes stratégiques pour l’entreprise.
LES MÉTHODES utilisées dans le conseil en stratégie commerciale
Il s’agit d’un accompagnement sur mesure et à la carte. Chaque mission est unique, par conséquent je suis amenée à utiliser une variété de méthodes pour aider les entreprises à améliorer leur performance commerciale.
Voici quelques-unes de mes méthodes les plus courantes :
Analyser votre marché et votre secteur
Réaliser une étude de marché pour identifier les tendances, la concurrence et les opportunités. Cela inclut l’analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces) pour mieux comprendre la position de votre entreprise.
Diagnostiquer la performance commerciale actuelle de votre entreprise
Il s’agit d’évaluer les processus commerciaux existants, y compris la stratégie de vente, le parcours client et la gestion des leads. Analyser la structure de l’équipe commerciale, la stratégie de tarification, les compétences des commerciaux, analyser les pay plans, analyser vos canaux de vente (en ligne, points de vente physiques, etc.)
Élaborer et présenter une stratégie et un plan d’actions personnalisés
Développer un plan d’actions sur mesure basé sur les résultats de l’analyse. Cela peut inclure la définition des objectifs de vente, modification des pay plan, l’identification des segments de marché cibles et la formulation de propositions de valeur uniques et bien d’autres pistes d’opportunités.
Mise en œuvre de technologies
Conseiller sur l’intégration d’outils numériques et de logiciels de gestion de la relation client (CRM) pour automatiser les processus de vente et améliorer la gestion des données clients.
Suivi des performances
Établir des indicateurs de performance clés (KPI) et des tableaux de bord pour mesurer l’efficacité des stratégies mises en place. Cela permet d’ajuster les actions en temps réel en fonction des résultats obtenus.
Formation et coaching
Proposer des sessions de formation pour les équipes de vente afin d’améliorer leurs compétences en communication, en négociation et en gestion de la relation client. Le coaching personnalisé des commerciaux et des managers peut également les aider à renforcer leur confiance en eux et leurs performances.
Informations pratiques
Lieux des prestations
La majorité de mes interventions se déroulent directement au sein de votre entreprise, afin de rester au plus proche de vos équipes et de vos enjeux.
Lorsque cela s’avère nécessaire, nous pouvons également organiser des sessions en visio pour plus de flexibilité.
Par ailleurs, je propose des séances de coaching individuel ou collectif ainsi que l’organisation de CODIR dans mes bureaux situés à Uzès, au sein de ‘La Maison d’Ulysse’.
Cet espace unique offre un cadre à la fois confidentiel et inspirant, propice à la réflexion stratégique, à la remise en question, et à la prise de recul essentielle pour avancer.
Tarif des prestations
Chaque accompagnement étant unique, je vous fournirai un devis basé sur le lieu d’intervention, le contenu de la mission, vos besoins et objectifs, ainsi que le nombre de jours prévus.
Le conseil en stratégie commerciale en étant à vos côtés peut transformer le fonctionnement de votre entreprise en vous offrant des outils et une expertise propice à votre croissance.
J’apporte une valeur ajoutée significative grâce à ma capacité à diagnostiquer, concevoir et mettre en œuvre des solutions sur mesure, visant à améliorer de manière significative les performances de votre entreprise.
De nombreuses entreprises ont sollicité mes compétences, et je peux vous mettre en relation avec des dirigeants qui pourront attester de l’impact de mes interventions dans le cadre de missions de formation, de coaching de dirigeants, de direction commerciale à temps partagé ou de conseil.
Ils me font confiance, pourquoi pas vous ?
